Có lần, ba năm trước, tôi nhận việc bọc mới cho nguyên bộ ghế xa lông cũ cho một nhà ở Quận 7. Họ khoe mua sofa giá xưởng chỉ 8 triệu, nghe vậy tôi nghĩ bụng tiền vải, mút với công thợ đã ngốn 6,5 triệu. Nhưng khi bóc lớp bọc cũ ra, tôi sững người vì khung ghế làm bằng gỗ tạp, keo dán qua loa, không một con vít nào. Chính lúc đó tôi ngộ ra: giá rẻ không đến từ xưởng mà do họ cắt xén phần người mua không thấy. còn khi bạn muốn tìm sofa đẹp giá xưởng, hãy đọc kỹ những gì tôi kể dưới đây. Trong quá trình tìm hiểu sofa đẹp giá xưởng, tôi nghĩ bạn cần phân biệt rõ xưởng thật với lời quảng cáo.
Giá xưởng không rẻ nhờ cắt vật liệu
Nhiều người lầm tưởng giá rẻ là do xưởng bớt xén vật liệu. Sự thật không phải vậy. Cứ lấy một bộ sofa dài 2,6m bán tại showroom giá 18 triệu, mua online theo kiểu giá xưởng hết 11 triệu. Về phần tôi, hai đơn đó, dù giá khác nhau chỉ chênh nhau 300-500k tiền vật liệu. Khoản chênh còn lại nằm đâu? Đó là mặt bằng, hoa hồng, tiền lương cho người tư vấn và cả phần trăm chiết khấu cho nội thất. Xưởng tôi không có showroom, không có đội sale hùng hậu, do đó bán 11 triệu tôi vẫn lãi 15%. Có những lần tôi chứng kiến khách vào showroom trả 18 triệu mua một bộ ghế giống hệt trong khi không biết rằng ở xưởng chỉ bán hơn một nửa giá đó. Điều buồn cười là khách cứ sợ mua trúng hàng kém chất lượng, nhưng thực chất họ đang trả tiền thuê mặt bằng chứ chẳng phải trả cho tay nghề thợ đóng ghế.
Kể cả xưởng tôi cũng có giá niêm yết cho từng nhóm khách
Phải thừa nhận rằng điều này chẳng dễ nghe nhưng xưởng nào cũng phân loại khách. Khách hàng lâu năm hay người quen giới thiệu bao giờ cũng nhận được giá sát nhất. Còn người lạ gọi điện thoại đến chỉ hỏi vu vơ sofa đẹp giá xưởng, thường bị tôi chào giá cao hơn chút đỉnh. Có lần một anh khách gọi cho tôi nhờ tư vấn bộ sofa 2,6m giá xưởng, chẳng hỏi loại mút hay vải gì cả. Anh nhấn mạnh mãi cụm từ giá xưởng. Tôi gửi anh bảng báo giá 12 triệu rưỡi với vải gấm rẻ tiền, mút mật độ thấp. Anh chốt đơn liền vì nghĩ rẻ không thể chê. Vài tháng sau, anh gọi lại mắng tôi té tát vì ghế lún hẳn, vải bai nhão. Tôi hỏi ngược anh sao lại chọn gói rẻ nhất. Còn nếu bạn thực sự muốn mua sofa đẹp với giá xưởng, đừng hỏi chung chung kiểu ấy, bạn phải nói chính xác tên vải, độ dày mút, chân ghế kiểu nào, kích thước ra sao. Một khi bạn tỏ ra am hiểu, xưởng sẽ biết bạn không phải dạng vừa và tự động báo giá sát.
Giá xưởng bao nhiêu là hợp lý nếu bạn tự chở ghế về nhà
Tôi đặt xưởng tại Bình Dương, nơi tập trung cả trăm xưởng sofa và Long An cũng không thiếu. Tôi liệt kê thẳng chi phí làm một bộ sofa 2,6m như sau. Tiền khung gỗ thông sấy khô khoảng 1,2 triệu, mút non cho cả phần ngồi lẫn tựa lưng là 3 triệu, vải da simili hạng khá giá 800k, còn vải nỉ cao cấp nhập Hàn Quốc tới 2,5 triệu, tiền công thợ may, thợ đóng gói là 1,5 triệu. Cộng tất cả lại rơi vào 9 đến 11 triệu cho một bộ ghế hoàn thiện. Mức đó mới giúp xưởng lãi 15% và đó mới đúng là giá xưởng. Nếu bạn tự thuê xe chở, tự vận chuyển, bạn sẽ tiết kiệm được 1 đến 2 triệu so với dịch vụ giao của xưởng. Còn nếu bắt xưởng chở tới và lắp đặt thì đừng ngạc nhiên khi giá nhích thêm vài trăm nghìn đến 1 triệu. Tôi từng có khách tự thuê xe tải 2,5 tấn từ Sài Gòn xuống chở về một bộ sofa góc và 2 ghế bành hết 900k tiền xe. Trừ chi phí xe ra họ vẫn rẻ hơn showroom những 6 triệu, nhưng họ phải chờ cả 10 ngày và tự bốc xếp lên nhà. Người nào tự chở đồ về sẽ thấm cái mệt ấy. Nếu bạn đang hy vọng giá xưởng chuẩn chỉnh, hãy tự hỏi bản thân sẵn lòng vất vả đến mức nào, và đừng ảo tưởng giá rẻ mà không phải hy sinh điều gì.
Không có gì nguy hiểm bằng mua nhầm chỗ không có xưởng mà vẫn hô giá xưởng
Giá cao hơn chút bạn chỉ mất tiền, nhưng mua nhầm người không có xưởng sẽ mất cả niềm tin và món nội thất đó không có ai bảo hành. Tôi từng chứng kiến cảnh một bạn trẻ bán sofa online không sở hữu xưởng, chỉ nhận hàng từ ba bốn mối sau đó tự nhận là giá xưởng. Bạn đó bán chạy kinh khủng vì giá chào thấp hơn hẳn xưởng thật. Chỉ cần khách gọi lại vì lỗi gì đó thì bạn ấy đẩy qua xưởng khác còn xưởng thật thì chối vì đó đâu phải hàng họ làm. Cách nào biết được mình đang nói chuyện với người không có xưởng? Đầu tiên là giá quá rẻ bất thường, rẻ hơn cả tiền vật liệu tôi vừa liệt kê. Thứ hai, họ ngại quay video xưởng rồi bảo vừa mới dời xưởng. Cuối cùng, họ không nhận gia công theo yêu cầu vì họ vốn dĩ không có đội thợ nào. Mẹo tôi hay dùng khi khách hỏi xưởng tôi là hỏi xem tuần này xưởng còn tồn vải nỉ Hàn mã nào hoặc hỏi anh thợ chính làm khung tên gì. Xưởng có thực sẽ đáp lại ngay mà không ngập ngừng, người đi lấy hàng sẽ lắp bắp rồi chuyển chủ đề chỗ khác. Tôi biết rằng đi xem xưởng trực tiếp tốn kha khá thời gian, nhưng đổi lại bạn mua được sự yên tâm. Trong trường hợp bất khả kháng không đến nơi được, bạn nên chấp nhận chi thêm vài trăm để đặt hàng từ chỗ sẵn sàng cho xem quy trình làm, từ khâu dựng khung tới đường may hoàn thiện. Tôi chẳng bảo giá xưởng nào cũng rẻ đâu, nhưng có một điều tôi chắc chắn, một bộ ghế tốt phải đến từ nơi làm ra nó. Còn trước khi bỏ tiền mua, tôi muốn bạn tự hỏi người bán câu này: xưởng của anh cho tôi xem khâu bọc nút rời ở góc ghế được không? Câu trả lời sẽ nói lên tất cả.